Artículos de la etiqueta "ventas"
¿Cómo sortear la recesión? Respuesta: vendiendo más
La clave está en tener muy claro cómo llegar a nuestros clientes potenciales, cómo convertirlos en leads, y cómo cerrar la venta con el mayor número posible de ellos. Para sortear la recesión resulta obvio que ahora más que nunca es condición necesaria saber quienes son nuestros clientes: ¿a quién nos dirigimos?. Para contestar a [...]
16.03.2012 | Redacción
Psicología, Marketing y Ventas
El marketing y las ventas se basan en la psicología para llevar a cabo sus objetivos, pero muchas teorías simplifican mente humana, y ofrecen ‘recetas mágicas’ que asumen que las personas pueden ser entendidas y manipuladas según procedimientos. Las personas son algo muy complejo y a menudo misterioso; tanto que empleamos mucho tiempo tratando de [...]
27.02.2012 | Luis G de la Fuente
La paciencia es una virtud en ventas
¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]
12.09.2011 | Redacción
Construir una fuerza de ventas ganadora
La organización y la gestión de fuerza de ventas, y estrategias para un mayor rendimiento se plasman en un libro. Según palabras del profesor de Marketing de la Escuela de Negocios de Harvard Malcom P. McNair y Kash Rangan, el libro BUILDING A WINNING SALES FORCE: Powerful Strategies for Driving High Perfomance, (Construyendo una fuerza [...]
4.08.2011 | Redacción
Leads de poca calidad, o un proceso ineficiente de tratamiento de oportunidades son claros síntomas de problemas entre las áreas de Marketing y de Ventas en su empresa. Como proveedor de servicios de generación de leads he recopilado algunos de estos problemas, y los he resumido en esta lista. Creo que cualquier empresa con áreas [...]
10.06.2011 | Luis G de la Fuente
El comercial también debe generar leads
En la situación económica actual los puestos de comercial son muchos, pero pueden ser muy complicados de desempeñar. Muchos de estos puestos requieren que el ejecutivo de venta controle alguna técnica de generación de leads. Para ello, entender lo que se está vendiendo puede ser complicado, pero con una investigación simple y rápida (Wikipedia o [...]
6.06.2011 | Redacción
Técnicas de generación de leads
Vamos a repasar de forma sencilla algunas técnicas para generar leads de ventas: Los mejores leads que su negocio puede recibir son referencias originadas por el ‘boca-oreja’ de otro clientes y amigos. El ‘ruido’ positivo sobre sus productos o servicios tiene mucho más impacto que cualquier campaña de publicidad o evento que pueda organizar. Debe [...]
25.05.2011 | Redacción
Los eLeads son oportunidades online
Los ‘eLeads’ son clientes potenciales El factor más importante de los eLeads es la segmentación de éstos (a qué necesidad responden y de quién nos llegan), y es lo que determina su calidad. Palabras muy populares en Internet como ‘tráfico’ o ‘volumen’ en realidad son secundarias comparadas con la calidad cuando hablamos de eLeads. Las [...]
24.05.2011 | Redacción
5 Pasos para convertir más leads
Si su negocio ya genera un número importante de leads, y tiene una presencia online con la que se encuentra satisfecho el siguiente paso es mejorar la conversión a ventas. En realidad es el verdadero objetivo, sin un buen ratio de conversión de leads en clientes todo lo que haga son costes y no en [...]
12.05.2011 | Redacción
Un estudio reciente llevado a cabo en Estados Unuidos y publicado por HBR ha auditado unas 2.500 empresas americanas para investigar los tiempos de respuesta que dan a los leads recibidos. Si bien un 37% de las empresas responden a sus leads en menos de una hora, y un 16% en 1 a 24 horas, [...]
3.05.2011 | Redacción