Artículos de la etiqueta "vender más"
Hasta el mejor vendedor sabe lo complicado que es convencer, y vender ‘cara a cara’. Pues bien, conseguir ventas online a través de una pantalla, requiere tener las ideas muy claras, y un buen procedimiento que seguir. Hagamos un ejercicio antes de nada. Olvídese durante un rato de Internet, el teclado, el PC, de todas las [...]
12.04.2011 | Luis G de la Fuente
Técnicas y emociones para vender más
Potencia la visualización Cualquier hipnotista sabe que en la batalla entre la voluntad y la imaginación suele ganar la imaginación. Esta es la razón por la que los buenos vendedores nos piden vernos a nosotros mismos usando u ocupando lo que nos intentan vender. Utiliza la imaginación de tu prospecto para llevarle a un terreno [...]
4.04.2011 | Luis G de la Fuente
En ventas, la conocida frase de ‘lo difícil es mantenerse’ pierde todo el sentido. Es más, toda aquella persona que ha participado del sector comercial sabe que lo complejo no es mantener un cliente, sino que lo que realmente se presenta como un reto es captar un nuevo cliente. Es por esto que a menudo [...]
29.07.2010 | Redacción
¿Sabes ya cuales son los objetivos de tu cliente? Piensa en cuanto más efectivo podrías llegar a ser si conocieras sus objetivos. Investiga cuales son sus aspiraciones personales y de negocio utilizando preguntas directas y escuchando sus respuestas. Entender los objetivos de un cliente te ayudará a posicionarte con él. Cuando un cliente no es [...]
1.05.2009 | Redacción