Artículos de la etiqueta "vendedores"
La formación mejora el rendimiento comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas. La formación comercial continua El concepto de formación continua se ha utilizado en nuestro [...]
22.08.2010 | Redacción
El gerente de ventas depende del director comercial y se ocupa de organizar, motivar y dirigir equipos de ventas en una amplia gama de sectores, incluidos los productos farmacéuticos, productos de gran consumo y las finanzas. Descripción del puesto Son responsables de la actuación combinada del equipo, y de asegurar que todo el mundo dentro [...]
22.08.2010 | Redacción
Incentivos no son buenas palabras Lo que en un tiempo pasado pudiera bastar, ahora ya no. Las buenas palabras, esos reconocimientos que se daban en algunas empresas a la buena labor desarrollada, ya no sirven. La gente ahora es bastante más pragmática y desea recompensas materiales que no buenas palabras. La fuerza de ventas, para [...]
24.03.2010 | Redacción
Fuerza de ventas externa Tener una fuerza de ventas externa, con vendedores externalizados de forma permanente de manera que signifiquen un canal de ventas estable para la organización, es algo que muy pocas empresas se podían plantear hace 10 años, pero que cada vez más Pymes y grandes compañías implementan con buenos resultados. Organizar una [...]
24.03.2010 | Redacción
La importancia de una buena fuerza de ventas
Los buenos comerciales son difíciles de encontrar Llevar a cabo una selección puede ser algo que requiere de mucho tiempo y recursos. Sin embargo, un buen director de ventas sabe que buscar profesionales de calidad beneficia a largo plazo a la organización. Beneficios de una buena fuerza de ventas Una buena fuerza de ventas cumplirá [...]
18.03.2010 | Redacción
La crisis requiere de un esfuerzo extra Cuando la economía está en crisis debe proporcionar una motivación ‘extra’ para hacer que su fuerza de ventas funcione. Un trabajo de comercial puede ser duro, y por lo tanto no es raro encontrar vendedores desanimados. Sin embargo es posible motiva a su equipo y mantener su moral [...]
18.03.2010 | Redacción