Artículos de la etiqueta "técnicas de venta"
La paciencia es una virtud en ventas
¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]
12.09.2011 | Redacción
Encontrar el beneficio mutuo El objetivo de la prospección es descubrir si hay una razón de beneficio mutuo para hacer negocio juntos. Para que exista beneficio mutuo tiene que haber un problema que el cliente quiere resolver, para el cual usted tiene una solución, y esa solución debe tener un coste dentro del presupuesto disponible. [...]
9.09.2011 | Redacción
Hasta el mejor vendedor sabe lo complicado que es convencer, y vender ‘cara a cara’. Pues bien, conseguir ventas online a través de una pantalla, requiere tener las ideas muy claras, y un buen procedimiento que seguir. Hagamos un ejercicio antes de nada. Olvídese durante un rato de Internet, el teclado, el PC, de todas las [...]
12.04.2011 | Luis G de la Fuente
Técnicas y emociones para vender más
Potencia la visualización Cualquier hipnotista sabe que en la batalla entre la voluntad y la imaginación suele ganar la imaginación. Esta es la razón por la que los buenos vendedores nos piden vernos a nosotros mismos usando u ocupando lo que nos intentan vender. Utiliza la imaginación de tu prospecto para llevarle a un terreno [...]
4.04.2011 | Luis G de la Fuente
Claves para convertir a sus clientes potenciales en ventas online La experiencia con su negocio Sus prospects van a juzgar si su oferta merece la pena basándose en cómo les hace sentir. Esto incluye cómo comunica, la profundidad de su mensaje, la calidad de su site, etc. Sus clientes potenciales van a participar en conversaciones [...]
9.09.2010 | Redacción
La lista de clientes ayuda al comercial
Una buena herramienta de motivación comecial y control es la lista de clientes potenciales honesta y completa.
15.01.2010 | Redacción
El lenguaje corporal en ventas
El lenguaje corporal es muy importante a la hora de interpretar lo que realmente nos está comunicando el cliente, además de sus palabras.
31.12.2009 | Redacción
¿Sabes ya cuales son los objetivos de tu cliente? Piensa en cuanto más efectivo podrías llegar a ser si conocieras sus objetivos. Investiga cuales son sus aspiraciones personales y de negocio utilizando preguntas directas y escuchando sus respuestas. Entender los objetivos de un cliente te ayudará a posicionarte con él. Cuando un cliente no es [...]
1.05.2009 | Redacción
Motivación y concentración por objetivos
Si necesita mejorar su motivación para hacer ventas, manténgase focalizado en sus objetivos y seguir su cumplimiento progresivo.
20.04.2009 | Redacción
La conveniencia y motivación del cliente
De acuerdo a un creciente número de estudios la venta se realiza por motivación y conveniencia del comprador principalmente.
20.04.2009 | Redacción