Artículos de la etiqueta "taskforces"
Construir una fuerza de ventas ganadora
La organización y la gestión de fuerza de ventas, y estrategias para un mayor rendimiento se plasman en un libro. Según palabras del profesor de Marketing de la Escuela de Negocios de Harvard Malcom P. McNair y Kash Rangan, el libro BUILDING A WINNING SALES FORCE: Powerful Strategies for Driving High Perfomance, (Construyendo una fuerza [...]
4.08.2011 | Redacción
¿Qué son los SFA? Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) son sistemas de información utilizados en gestión y marketing para ayudar y soportar algunas de las funciones comerciales del negocio. Habitualmente se presentan combinados con sistemas de información del marketing, en cuyo caso reciben el nombre de CRM (customer relationship management [...]
25.04.2011 | Redacción
La importancia de la selección de vendedores De nada sirve tener un buen producto si no se da a conocer con el personal adecuado. El perfil del perfecto vendedor, independientemente del sector en el que se mueva la compañía que lo contrata, debe de gozar de unas determinadas características, pero la más importante de todas es [...]
9.09.2010 | Redacción
¿Qué es una Task Force? Como en otros tantos casos, el término anglosajón “task force” ha sido adoptado en el mundo del marketing por su origen, sonoridad, además de por su lenguaje internacional. Pero para que todos nos entendamos, no es otra cosa que una fuerza de ventas externa contratada para conseguir un objetivo puntual [...]
12.05.2010 | Redacción