Artículos de la etiqueta "outsourcing comercial"
Externalizar por la competitividad
El outsourcing es una estrategia adoptada por muchas empresas para sus áreas financieras y de tecnologías de la información, pero pocas de ellas se han planteado el outsourcing comercial. Sin embargo las cosas están cambiando. De acuerdo a la consultora Dun & Bradstreet, las ventas y el marketing son ahora la tercera área más activa [...]
20.06.2011 | Redacción
¿Por qué algunas empresas externalizan sus ventas? Las principales razones por las que muchas empresas contratan un proyecto de outsourcing de ventas son: Llegar ante al mercado con un nuevo producto El producto debe tener un carácter estacional, o bien tratarse de un nuevo lanzamiento al mercado. La empresa que demanda estos servicios necesita de [...]
23.05.2011 | Redacción
Grupo Regio es una firma de consultoría comercial especializada en definir estrategias y canales para la comercialización de productos y servicios. Trabajamos desde hace 11 años en la externalización de ventas, como complemento a la red comercial de grandes empresas. El de REGIO es un modelo único, liderando la innovación e implantación de canales de venta [...]
30.08.2010 | Redacción
La formación mejora el rendimiento comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas. La formación comercial continua El concepto de formación continua se ha utilizado en nuestro [...]
22.08.2010 | Redacción
¿Qué es el outsourcing comercial? El outsourcing comercial o outsourcing de ventas se basa en tener a una empresa externa como departamento comercial. Se diferencia de las fuerzas de ventas tradicional en el modelo de financiación, que implica compartir el riesgo entre el cliente y la empresa que realiza el outsourcing. Se diferencia también del telemarketing [...]
20.06.2010 | Redacción
Taskforce y Outsourcing Comercial
Outsourcing vs Fuerza de Ventas El outsourcing comercial y las fuerzas de venta son dos herramientas clave en la función comercial de cualquier empresa mediana y grande, pero mientras que el outsourcing tiene un carácter duradero y estratégico, el de las fuerzas de ventas es puntual y táctico, de refuerzo de un plan de venta. [...]
25.03.2010 | Redacción
Externalizar el área comercial
Outsourcing de ventas La evolución de una compañía, conlleva también la evolución de todos sus departamentos, así pues, no es extraño, que ésta decida, que uno de sus recursos básicos en generación de ingresos, las ventas, se expandan a lo máximo y se vean reforzadas con la contratación de un servicio de outsourcing de ventas. [...]
25.01.2010 | Redacción
Outsourcing vs Fuerza de Ventas
La externalización de una o la totalidad de las áreas comerciales de la empresa se pueden dar desde dos enfoques: Corto-medio placista, lo que se conoce como la “task force ” A medio-largo plazo, el outsourcing comercial. El outsourcing comercial debe ser una parte estratégica dentro de la política comercial y de marketing de la [...]
31.12.2009 | Redacción
Dos características básicas: una integración total de principio a fin, y un compromiso proporcional a la importancia del proyecto.
31.12.2009 | Redacción
La venta en centros comerciales
Los centros comerciales son grandes superficies donde podemos tomar clases magistrales de marketing y fuerza de ventas, puesto que en cada detalle, reside una idea comercial, siempre con una dirección clara. Un centro comercial es un manual de formación comercial: cualquiera que quiera aprender a vender, debe estudiar con detenimiento los planes de marketing de [...]
22.05.2009 | Redacción