Artículos de la etiqueta "motivación"
Ventajas de la formación comercial
La necesidad de una buena formación Con demasiada frecuencia el director comercial minusvalora la necesidad de una buena formación comercial de calidad, pensando que en cualquier caso ellos mismos pueden hacerse cargo del asunto. ‘Mientras exista motivación todo va bien’, piensan de forma errónea. La formación comercial hace tangible la motivación Sin ninguna duda la [...]
9.09.2010 | Redacción
La crisis requiere de un esfuerzo extra Cuando la economía está en crisis debe proporcionar una motivación ‘extra’ para hacer que su fuerza de ventas funcione. Un trabajo de comercial puede ser duro, y por lo tanto no es raro encontrar vendedores desanimados. Sin embargo es posible motiva a su equipo y mantener su moral [...]
18.03.2010 | Redacción
Liderazgo y motivación de una task force
Liderar y motivar una fuerza de ventas El saber liderar y motivar una fuerza de ventas es uno de los mayores retos a los que se enfrenta el director comercial. El desafío puede ser incluso mayor a medida que más y más equipos comerciales se hacen ‘de campo’, y permanecen alejados de las oficinas centrales, [...]
17.03.2010 | Redacción
La lista de clientes ayuda al comercial
Una buena herramienta de motivación comecial y control es la lista de clientes potenciales honesta y completa.
15.01.2010 | Redacción