Artículos de la etiqueta "marketing y ventas"
La paciencia es una virtud en ventas
¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]
12.09.2011 | Redacción
Potenciar el ciclo del consumidor: 5 pasos y una meta
Podría decirse que hay tantas estrategias de marketing online como páginas web dedicadas al comercio y al negocio en la red. Es bien sabido que la clave reside en una buena campaña, lo difícil es escogerla y fundamentarla en ese caótico abismo que supone Internet. La respuesta está en el proceso de compra, las fases [...]
8.07.2011 | Jesús Blanco
El director comercial (y de marketing)
Durante la mayor parte del siglo XX, las funciones de marketing y ventas tenían responsabilidades separadas y funcionaban como ‘silos’. Ambas funciones concentraban esfuerzos en diferentes áreas y prevalecían en función de naturaleza del negocio: ventas en los entornos B2B, y marketing en las empresas B2C. Los ejecutivos de marketing eran exclusivamente reponsables de las [...]
5.05.2011 | Redacción
La generación de leads es el proceso por el cual una empresa encuentra clientes potenciales o prospectos para su oferta de productos. Pueden venir en forma de listado de nombres y direcciones, teléfonos, Email, etc. ¿Por qué resultan importantes los leads? Una de las cosas que resultan más difíciles a la mayoría de los negocios [...]
10.06.2010 | Redacción