Artículos de la etiqueta "generación de leads"
La paciencia es una virtud en ventas
¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]
12.09.2011 | Redacción
Encontrar el beneficio mutuo El objetivo de la prospección es descubrir si hay una razón de beneficio mutuo para hacer negocio juntos. Para que exista beneficio mutuo tiene que haber un problema que el cliente quiere resolver, para el cual usted tiene una solución, y esa solución debe tener un coste dentro del presupuesto disponible. [...]
9.09.2011 | Redacción
Los profesionales de las ventas a menudo hablan del ‘funnel de ventas’, ‘embudo de ventas’, o ‘sales funnel’. El significado de esta expresión está relacionado con las ventas que se realizarán en el futuro gracias a los contactos o leads que se producen hoy. El embudo de ventas suele tener cuatro etapas: Generación de leads. [...]
31.08.2011 | Redacción
Utilice la gestión de leads (lead management) para potenciar el rendimiento de la fuerza de ventas de su empresa. Las ventas son la savia de cualquier organización, y una buena gestión de leads mantiene el ‘embudo de ventas’ siempre repleto de oportunidades cualificadas. Las plataformas tecnológicas que desempeñan el lead management son de una complejidad [...]
23.08.2011 | Redacción
¿Generar leads propios o comprarlos?
Cuando las empresas necesitan leads un error muy frecuente es invertir dinero en comprarlos de fuentes externas, tales como listas de distribución, directorios online, o redes de afiliación. ¿El resultado? una dependencia muy poco efectiva en la que sólo sale ganando el proveedor, que suele adoptar la estrategia del ‘café para todos’. Lo que muchos [...]
15.08.2011 | Redacción
Optimizar un blog para los motores de búsqueda
Las posibilidades que se le pueden extraer a un blog no están solo relacionadas con el marketing y la generación de prospectos. También es de gran utilidad para el posicionamiento en los buscadores. El ingrediente clave reside en la frescura y novedad de los contenidos. Está demostrado que una página web con mayor número de [...]
3.08.2011 | Jesús Blanco
Ya hemos visto repetidas veces el concepto de los leads: oportunidades comerciales, o clientes potenciales, también llamados prospectos, son individuos que se interesan por un producto o servicio, y que correctamente procesados pueden convertirse en clientes. Pueden llegar a través de anuncios o un buen posicionamiento, y ser administrados por un call center, por una [...]
27.07.2011 | Jesús Blanco
Una llamada a los clientes: los botones call-to-action
Prácticamente todas las páginas consagradas al comercio electrónico tienen algún botón de la modalidad call-to-action (literalmente, ‘llamada a la acción’), destinados a incitar al cliente a pinchar para realizar una venta, una suscripción, etc. Suelen ser figuras geométricas -rectángulos, casi siempre- con una frase corta, imperativa. Pero pocas veces se da la importancia que tiene [...]
26.07.2011 | Jesús Blanco
Limpieza de spam en los leads por e-mail
Cualquiera que esté involucrado en una campaña de cultivo de leads sabe que el poder contar con las direcciones personales de los prospectos no es un derecho, sino un privilegio. Con la posibilidad de ser considerado correo no deseado siempe al acecho, hay que cuidar cada e-mail, esa pequeña ventana que nos vincula con la [...]
22.07.2011 | Jesús Blanco
Twiteando para conseguir leads
Leads y clientes son las principales medidas cuantitativas a tener en cuenta por parte de cualquier empresario, emprendedor o persona involucrada en un departamento de marketing. La presencia en redes sociales y su traducción en beneficios reales a veces es un tanto imprecisa. Desde aquí proponemos cinco consejos para atraer leads desde Twitter, y que [...]
19.07.2011 | Jesús Blanco