Artículos de la etiqueta "fuerza de ventas"
Utilice la gestión de leads (lead management) para potenciar el rendimiento de la fuerza de ventas de su empresa. Las ventas son la savia de cualquier organización, y una buena gestión de leads mantiene el ‘embudo de ventas’ siempre repleto de oportunidades cualificadas. Las plataformas tecnológicas que desempeñan el lead management son de una complejidad [...]
23.08.2011 | Redacción
Construir una fuerza de ventas ganadora
La organización y la gestión de fuerza de ventas, y estrategias para un mayor rendimiento se plasman en un libro. Según palabras del profesor de Marketing de la Escuela de Negocios de Harvard Malcom P. McNair y Kash Rangan, el libro BUILDING A WINNING SALES FORCE: Powerful Strategies for Driving High Perfomance, (Construyendo una fuerza [...]
4.08.2011 | Redacción
Externalizar por la competitividad
El outsourcing es una estrategia adoptada por muchas empresas para sus áreas financieras y de tecnologías de la información, pero pocas de ellas se han planteado el outsourcing comercial. Sin embargo las cosas están cambiando. De acuerdo a la consultora Dun & Bradstreet, las ventas y el marketing son ahora la tercera área más activa [...]
20.06.2011 | Redacción
¿Qué es una fuerza de ventas? Las fuerza de ventas o ‘task force’ es una herramienta utilizada por las empresas para vender más. Se trata de una combinación de personas, datos y procedimientos combinados para generar un alto volumen de ventas. La dirección comercial es la encargada de organizar, motivación, y control del equipo comercial, [...]
13.06.2011 | Redacción
5 Pasos para convertir más leads
Si su negocio ya genera un número importante de leads, y tiene una presencia online con la que se encuentra satisfecho el siguiente paso es mejorar la conversión a ventas. En realidad es el verdadero objetivo, sin un buen ratio de conversión de leads en clientes todo lo que haga son costes y no en [...]
12.05.2011 | Redacción
¿Qué son los SFA? Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) son sistemas de información utilizados en gestión y marketing para ayudar y soportar algunas de las funciones comerciales del negocio. Habitualmente se presentan combinados con sistemas de información del marketing, en cuyo caso reciben el nombre de CRM (customer relationship management [...]
25.04.2011 | Redacción
La importancia de la selección de vendedores De nada sirve tener un buen producto si no se da a conocer con el personal adecuado. El perfil del perfecto vendedor, independientemente del sector en el que se mueva la compañía que lo contrata, debe de gozar de unas determinadas características, pero la más importante de todas es [...]
9.09.2010 | Redacción
Grupo Regio es una firma de consultoría comercial especializada en definir estrategias y canales para la comercialización de productos y servicios. Trabajamos desde hace 11 años en la externalización de ventas, como complemento a la red comercial de grandes empresas. El de REGIO es un modelo único, liderando la innovación e implantación de canales de venta [...]
30.08.2010 | Redacción
La formación mejora el rendimiento comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas. La formación comercial continua El concepto de formación continua se ha utilizado en nuestro [...]
22.08.2010 | Redacción
El gerente de ventas depende del director comercial y se ocupa de organizar, motivar y dirigir equipos de ventas en una amplia gama de sectores, incluidos los productos farmacéuticos, productos de gran consumo y las finanzas. Descripción del puesto Son responsables de la actuación combinada del equipo, y de asegurar que todo el mundo dentro [...]
22.08.2010 | Redacción