Artículos de la etiqueta "formación comercial"
Utilice la gestión de leads (lead management) para potenciar el rendimiento de la fuerza de ventas de su empresa. Las ventas son la savia de cualquier organización, y una buena gestión de leads mantiene el ‘embudo de ventas’ siempre repleto de oportunidades cualificadas. Las plataformas tecnológicas que desempeñan el lead management son de una complejidad [...]
23.08.2011 | Redacción
¿Cómo vender un lápiz? Si te damos un lápiz y te pedimos que lo ventas, ¿cómo lo harías?. Este es uno de los test más básicos para una entrevista de selección de comerciales o una formación comercial. La respuesta revela mucho acerca de tu formación anterior, tu comprensión del proceso de venta y, finalmente, sobre [...]
22.08.2011 | Luis G de la Fuente
Ventajas de la formación comercial
La necesidad de una buena formación Con demasiada frecuencia el director comercial minusvalora la necesidad de una buena formación comercial de calidad, pensando que en cualquier caso ellos mismos pueden hacerse cargo del asunto. ‘Mientras exista motivación todo va bien’, piensan de forma errónea. La formación comercial hace tangible la motivación Sin ninguna duda la [...]
9.09.2010 | Redacción
La importancia de la selección de vendedores De nada sirve tener un buen producto si no se da a conocer con el personal adecuado. El perfil del perfecto vendedor, independientemente del sector en el que se mueva la compañía que lo contrata, debe de gozar de unas determinadas características, pero la más importante de todas es [...]
9.09.2010 | Redacción
Grupo Regio es una firma de consultoría comercial especializada en definir estrategias y canales para la comercialización de productos y servicios. Trabajamos desde hace 11 años en la externalización de ventas, como complemento a la red comercial de grandes empresas. El de REGIO es un modelo único, liderando la innovación e implantación de canales de venta [...]
30.08.2010 | Redacción
La formación mejora el rendimiento comercial Hay conceptos que sabemos que van íntimamente ligados, este es el mejor ejemplo de esa unión. Es preocupante en muchos casos la reducida dimensión de los departamentos de formación de algunas de nuestras grandes empresas. La formación comercial continua El concepto de formación continua se ha utilizado en nuestro [...]
22.08.2010 | Redacción
A veces, el mejor vendedor o la mejor vendedora no está formada, no tiene experiencia laboral y no la necesita.
4.05.2009 | Redacción