Artículos de la etiqueta "externalización comercial"
¿Por qué algunas empresas externalizan sus ventas? Las principales razones por las que muchas empresas contratan un proyecto de outsourcing de ventas son: Llegar ante al mercado con un nuevo producto El producto debe tener un carácter estacional, o bien tratarse de un nuevo lanzamiento al mercado. La empresa que demanda estos servicios necesita de [...]
23.05.2011 | Redacción
Fuerza de ventas externa Tener una fuerza de ventas externa, con vendedores externalizados de forma permanente de manera que signifiquen un canal de ventas estable para la organización, es algo que muy pocas empresas se podían plantear hace 10 años, pero que cada vez más Pymes y grandes compañías implementan con buenos resultados. Organizar una [...]
24.03.2010 | Redacción
Externalizar el área comercial
Outsourcing de ventas La evolución de una compañía, conlleva también la evolución de todos sus departamentos, así pues, no es extraño, que ésta decida, que uno de sus recursos básicos en generación de ingresos, las ventas, se expandan a lo máximo y se vean reforzadas con la contratación de un servicio de outsourcing de ventas. [...]
25.01.2010 | Redacción
Outsourcing vs Fuerza de Ventas
La externalización de una o la totalidad de las áreas comerciales de la empresa se pueden dar desde dos enfoques: Corto-medio placista, lo que se conoce como la “task force ” A medio-largo plazo, el outsourcing comercial. El outsourcing comercial debe ser una parte estratégica dentro de la política comercial y de marketing de la [...]
31.12.2009 | Redacción