Artículos de la etiqueta "cualificación"
Ya hemos visto repetidas veces el concepto de los leads: oportunidades comerciales, o clientes potenciales, también llamados prospectos, son individuos que se interesan por un producto o servicio, y que correctamente procesados pueden convertirse en clientes. Pueden llegar a través de anuncios o un buen posicionamiento, y ser administrados por un call center, por una [...]
27.07.2011 | Jesús Blanco
5 Pasos para convertir más leads
Si su negocio ya genera un número importante de leads, y tiene una presencia online con la que se encuentra satisfecho el siguiente paso es mejorar la conversión a ventas. En realidad es el verdadero objetivo, sin un buen ratio de conversión de leads en clientes todo lo que haga son costes y no en [...]
12.05.2011 | Redacción
Un estudio reciente llevado a cabo en Estados Unuidos y publicado por HBR ha auditado unas 2.500 empresas americanas para investigar los tiempos de respuesta que dan a los leads recibidos. Si bien un 37% de las empresas responden a sus leads en menos de una hora, y un 16% en 1 a 24 horas, [...]
3.05.2011 | Redacción