Artículos de la etiqueta "comerciales"
Construir una fuerza de ventas ganadora
La organización y la gestión de fuerza de ventas, y estrategias para un mayor rendimiento se plasman en un libro. Según palabras del profesor de Marketing de la Escuela de Negocios de Harvard Malcom P. McNair y Kash Rangan, el libro BUILDING A WINNING SALES FORCE: Powerful Strategies for Driving High Perfomance, (Construyendo una fuerza [...]
4.08.2011 | Redacción
El comercial también debe generar leads
En la situación económica actual los puestos de comercial son muchos, pero pueden ser muy complicados de desempeñar. Muchos de estos puestos requieren que el ejecutivo de venta controle alguna técnica de generación de leads. Para ello, entender lo que se está vendiendo puede ser complicado, pero con una investigación simple y rápida (Wikipedia o [...]
6.06.2011 | Redacción
¿Qué es una Task Force? Como en otros tantos casos, el término anglosajón “task force” ha sido adoptado en el mundo del marketing por su origen, sonoridad, además de por su lenguaje internacional. Pero para que todos nos entendamos, no es otra cosa que una fuerza de ventas externa contratada para conseguir un objetivo puntual [...]
12.05.2010 | Redacción
Productividad del equipo comercial
Para mejorar la productividad de la fuerza de ventas es necesario crear un clima de transparencia, soporte y éxito. Resultará imprescindible dar a conocer al equipo lo que se espera de él de forma precisa, tomar la responsabilidad de obtener resultados propios y dotarles de las herramientas necesarias para el éxito. La estructura y el [...]
22.03.2010 | Redacción
La importancia de una buena fuerza de ventas
Los buenos comerciales son difíciles de encontrar Llevar a cabo una selección puede ser algo que requiere de mucho tiempo y recursos. Sin embargo, un buen director de ventas sabe que buscar profesionales de calidad beneficia a largo plazo a la organización. Beneficios de una buena fuerza de ventas Una buena fuerza de ventas cumplirá [...]
18.03.2010 | Redacción
La crisis requiere de un esfuerzo extra Cuando la economía está en crisis debe proporcionar una motivación ‘extra’ para hacer que su fuerza de ventas funcione. Un trabajo de comercial puede ser duro, y por lo tanto no es raro encontrar vendedores desanimados. Sin embargo es posible motiva a su equipo y mantener su moral [...]
18.03.2010 | Redacción
Liderazgo y motivación de una task force
Liderar y motivar una fuerza de ventas El saber liderar y motivar una fuerza de ventas es uno de los mayores retos a los que se enfrenta el director comercial. El desafío puede ser incluso mayor a medida que más y más equipos comerciales se hacen ‘de campo’, y permanecen alejados de las oficinas centrales, [...]
17.03.2010 | Redacción
Cómo crear contenido para vender en internet
Una buena estructura es más de la mitad del secreto. Una estructura desorganizada, o peor aún, que no tiene claro su propósito nunca va a tener una acogida adecuada cuando se utiliza para hacer una venta. Existen muchas ‘estructuras’ y técnicas de contenido. Repasemos las tres más interesantes: La pirámide invertida Al ser gran parte [...]
28.01.2010 | Redacción
La lista de clientes ayuda al comercial
Una buena herramienta de motivación comecial y control es la lista de clientes potenciales honesta y completa.
15.01.2010 | Redacción