Generación de Leads

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¿Qué es la Generación de Leads?

Generar leads es captar datos de contacto o recibir llamadas de clientes potenciales online. Contacte con nosotros para saber cómo generar ventas a diario para su negocio con esta estrategia.

10.06.2010 |

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¿Generar leads propios o comprarlos?

Cuando las empresas necesitan leads un error muy frecuente es invertir dinero en comprarlos de fuentes externas, tales como listas de distribución, directorios online, o redes de afiliación. ¿El resultado? una dependencia muy poco efectiva en la que sólo sale ganando el proveedor, que suele adoptar la estrategia del ‘café para todos’. Lo que muchos [...]

15.08.2011 |

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Técnicas de generación de leads

Vamos a repasar de forma sencilla algunas técnicas para generar leads de ventas: Los mejores leads que su negocio puede recibir son referencias originadas por el ‘boca-oreja’ de otro clientes y amigos. El ‘ruido’ positivo sobre sus productos o servicios tiene mucho más impacto que cualquier campaña de publicidad o evento que pueda organizar. Debe [...]

25.05.2011 |

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¿Twitter para generar leads?

Twitter ha lanzado recientemente un sistema de generación de leads, las Tarjetas de Generación de Leads. Con esta herramienta la plataforma busca llegar a más anunciantes y hacer así más negocio con sus usuarios. En teoría esto son buenas noticias, puesto que abre una nueva forma de generar demanda online, en un entorno 100% de [...]

26.06.2013 |

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Cómo doblar las ventas en pasos incrementales

El proceso de captar leads y generar ventas tiene muchas etapas, cada una con sus propios ratios y particularidades. Con unos cuantos ajustes en el “Embudo de Ventas” podemos doblar la cifra de negocio. Veamos un ejemplo: Filtra un 20% mejor Cuanta mayor calidad tengan tus leads menos probabilidad hay de que llames o tengas [...]

17.06.2013 |

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75.000 Oportunidades de vender más gas natural y calderas

Hay una razón por la que nuestros clientes cierran un elevado porcentaje de las oportunidades que suministramos: la calidad. En el caso del gas natural y calefacción para hogar esto implica ser capaz de dirigirse a un público muy concreto, con necesidades similares: dar de alta de gas natural, instalar una caldera, renovar la calefacción, [...]

2.04.2013 |

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Generación de Leads Online vs Offline

Aparentemente el marketing online se va imponiendo progresivamente al marketing offline. Pero el futuro probablemente implica un equilibrio entre ambas estrategias. La generación de leads no es ajena a estos movimientos, y también tiene su parte online y offline. No pasa un día sin que cada vez más gente se pregunte cuantas conexiones nuevas ha [...]

7.02.2013 |

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Tendencias y leads para 2013

Para muchos, el 2012 ha sido el año del descubrimiento de la generación de leads como la pieza fundamental de su estrategia de marketing. Sin embargo la mayoría de las empresas aún tienen problemas primero en entender y luego en poner en práctica estas técnicas. Veamos algunas de las claves que el 2013, y algunos [...]

2.01.2013 |

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Grupos en Facebook y Lead Generation

Muchos negocios perciben  Facebook como una herramienta de marketing de una única dimensión: crean una página corporativa en la que promocionar la marca, productos y servicios. Pero existen otras opcines como los grupos, que están siendo infrautilizadas, y que sin embargo son buenas herramientas de segmentación y lead generation. Con los grupos, es posible crear [...]

10.09.2012 |

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¿Es el Coste por Lead un buen modelo de valoración?

El modelo de coste por lead (CPL) puede ser un error en muchas campañas de generación de leads. Esta métrica potencia el comportamiento equivocado, tiende a suministrar leads de baja calidad, y no facilita el tipo de información marketing extrae de las campañas de leads. Voy a razonar estos puntos: Enfatizar en el coste por [...]

4.09.2012 |