La consultora Clear ha realizado un estudio sobre el impacto que la recesión está teniendo en los consumidores y las ventas en UK. El artículo original está publicado en Marketing Week y es de pago, pero aqui vamos a resumir algunos de los puntos fundamentales del estudio.

El grupo ‘mas extremo’ son quellos que están ‘cortando el gasto’, compuesto principalmente por mujeres de avanzada edad y bajos ingresos. Este grupo (el ‘cutting back’) es el que más complicado resulta para las ventas, y ha alterado su comportamiento en relación a los demás.

Otro grupo, el ‘life on hold’ está consumiendo de forma más prudente. Este grupo sale menos de casa y ha pospuesto su decisión de algunas compras como un nuevo coche. Es un grupo cuya edad está entre los 35 y los 54 años.

Los ‘trading off’ son algo menos pesimistas y todavía favorecen las ventas. Están entre 25 y 44 y podrían decidir no comprar un nuevo coche, para así optar a unas vacaciones. En este mismo segmento, los ‘trading 0ff’ están comprando lo mismo que antes, pero con opciones más baratas y en tiendas de descuentos.

El grupo que probablemente está siendo menos objetivo de las ventas, que sin embargo se compone de un 42% de la población es aquel que está gastando dinero y que se siente a gusto con su situación financiera. Este grupo ha sido dividido en tres segmentos: ‘its worth it’, ‘life goes on’ y ‘hacia arriba’. Las ventas deberían tener a estos grupos en su punto de mira, y se componen principalmente de hombres de elevados ingresos.