Claves para vender online con un buen contenido

26.08.2010 |

Veamos algunas claves para hacer elaborar un contenido online que cumpla con su cometido: atraer más ventas a su negocio. Recordemos que el contenido son todos aquellos mensajes en forma de articulos, notas de prensa, vídeos, etc. que una empresa publica en internet.

Sea claro en sus mensajes

El contenido ‘es el rey’, pero la claridad también. Para persuadir y vender en Internet, el contenido tiene que ser absolutamente claro. La confusión es la enemiga de la acción.

Acorte sus frases. Utilice palabras sencillas con carga emocional. El contenido claro y directo hace brillar a sus mensajes. La prueba de fuego es ofrecer el texto a alguien que no conozca su actividad. Lo que a usted le parece evidente puede resultar oscuro para la mayoría.

Sea conciso y directo

Un buen contenido va directo al grano. En un libro podemos ‘distraer’ al lector. En Internet no tenemos tiempo para eso. Sea implacable a la hora de acortar mensajes. El primer paso es buscar palabras extra y lenguaje abstracto. Limpie todo aquello que considere que no sirve directamente para conseguir un lead o cerrar una venta.

Existe otro motivo. En Internet los buscadores funcionan mejor al especializar el contenido. Los buscadores pueden ayudarle a vender online dando visibilidad a sus productos.

Transmita emociones

No transmita sólo datos técnicos. Las personas no leen enciclopedias, o manuales de aparatos. Tiene que transmitir emociones. Y las emociones se consiguen combinando historias y detalles.

Este artículo por ejemplo hace del contenido una metáfora con un brillante. Esa es la historia que utilizo para llamar su atención.

Ofrezca valor

La mayor parte del contenido online es ‘light’: puede entretener un rato, pero no tiene valor real. No tiene autoridad basada en la experiencia o en miles de seguidores. Si su negocio es vender a otros negocios busque la forma de ofrecer valor gratis. Siempre funciona.

El contenido que vende tiene que tener peso. Puede consistir en breves anotaciones, pero debe aportar valor. Tiene que mejorar las vidas de aquellos que lo leen en algún aspecto concreto. Un contenido que vende y es capaz de persuadir es atrayente, fácil de leer, y -como los diamantes- resiste bien el paso del tiempo. Al escribir online para vender sus productos y servicios tómese su tiempo: merece la pena hacer un buen trabajo.