Entradas escritas por: Luis G de la Fuente

leadstwitter

¿Twitter para generar leads?

Twitter ha lanzado recientemente un sistema de generación de leads, las Tarjetas de Generación de Leads. Con esta herramienta la plataforma busca llegar a más anunciantes y hacer así más negocio con sus usuarios. En teoría esto son buenas noticias, puesto que abre una nueva forma de generar demanda online, en un entorno 100% de [...]

26.06.2013 |

hotleads

HotLeads: Los Leads, Mejor en Caliente

Un estudio reciente llevado a cabo en Estados Unidos y publicado por HBR ha auditado unas 2.500 empresas americanas para investigar los tiempos de respuesta que dan a los leads recibidos. Si bien un 37% de las empresas responden a sus leads en menos de una hora, y un 16% en 1 a 24 horas, [...]

24.10.2012 |

fuckyoubanners

¿Hasta Cuando los Banners?

La publicidad en buscadores totalizó 14.700 millones de dólares en 2011 en el mundo. Pero lo interesante es comprobar que las búsquedas tan sólo son inducidas por el 4% del tiempo que gastamos online. Es decir, el 4% del tiempo que la gente pasa online genera el 47% de los ingresos publicitarios.

9.10.2012 |

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¿Cuantos Leads Necesita mi Negocio?

Todo el mundo quiere más leads Al hablar de lead generation muchas empresas nos dicen que necesitan más contactos de los que tienen. De hecho todo o casi todo lo que se escribe sobre este tema empieza y termina tratando de explicar técnicas para generar más leads. Pues bien, este planteamiento puede no ser el [...]

17.09.2012 |

Conflict_Resolution_in_Human_Evolution

El Falso Dilema de Hacer Marketing vs Leads

La pregunta que muchos empresarios se hacen es: ¿por qué debo gastar en hacer marketing cuando en realidad lo que necesito es generar leads?. Pues bien, la respuesta es que una cosa pasa por la otra. El dilema marketing vs leads es una falacia en la que no debe caer. En último término, para generar [...]

11.09.2012 |

cpl

¿Es el Coste por Lead un buen modelo de valoración?

El modelo de coste por lead (CPL) puede ser un error en muchas campañas de generación de leads. Esta métrica potencia el comportamiento equivocado, tiende a suministrar leads de baja calidad, y no facilita el tipo de información marketing extrae de las campañas de leads. Voy a razonar estos puntos: Enfatizar en el coste por [...]

4.09.2012 |

leadfailure

5 Causas del fracaso de una campaña de leads

Veamos 5 posibles causas para el fracaso de un proyecto de leads con una responsabilidad mas o menos activa de la empresa receptora de las oportunidades. Estos puntos se basan en nuestra experiencia en Factoría de Clientes durante el último año, pero estoy seguro de que hay algunos mas. Nadie atiende los leads a tiempo. [...]

27.07.2012 |

marketingventaspsicologia

Psicología, Marketing y Ventas

El marketing y las ventas se basan en la psicología para llevar a cabo sus objetivos, pero muchas teorías simplifican mente humana, y ofrecen ‘recetas mágicas’ que asumen que las personas pueden ser entendidas y manipuladas según procedimientos. Las personas son algo muy complejo y a menudo misterioso; tanto que empleamos mucho tiempo tratando de [...]

27.02.2012 |

venderunlapiz

Aprender a vender un lápiz

¿Cómo vender un lápiz? Si te damos un lápiz y te pedimos que lo ventas, ¿cómo lo harías?. Este es uno de los test más básicos para una entrevista de selección de comerciales o una formación comercial. La respuesta revela mucho acerca de tu formación anterior, tu comprensión del proceso de venta y, finalmente, sobre [...]

22.08.2011 |

leadssalesmarketing

Lead Generation en las Áreas de Marketing y Ventas

Leads de poca calidad, o un proceso ineficiente de tratamiento de oportunidades son claros síntomas de problemas entre las áreas de Marketing y de Ventas en su empresa. Como proveedor de servicios de lead generation, he recopilado algunos de estos problemas, y los he resumido en esta lista. Creo que cualquier empresa con áreas y [...]

10.06.2011 |