Entradas escritas por: Redacción

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Las Redes Sociales también son Inbound Marketing

Cada vez más, blogs y redes sociales son el complemento ideal al pago por click en las campañas de inbound marketing. Esto es válido tanto en negocios de venta al público, como al vender a otas empresas (B2B). Inbound Marketing = Pago por Click + Medios Sociales Además de una campaña de pago por click, [...]

31.08.2012 |

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5 Redes Sociales para Generar Leads B2B

Facebook, Twitter, Google Plus… no es fácil determinar qué plataforma utilizar para llegar a otras empresas. Todo el mundo se pregunta ¿Cual es la mas ‘caliente’, y cual debería priorizar para obtener leads de calidad?, ¿Qué plataformas debería de utilizar para el marketing de mi empresa?. Los datos que mostramos están extraídos del B2B Marketing [...]

29.08.2012 |

5questions

¿Externalizar la Generación de Leads?

Una de las preguntas cada vez más frecuentes en empresas de todos los tamaños: ¿Debería contratar a alguien para generar leads, o debería fabricarlos yo mismo?.  Pues bien: depende. El éxito en cualquier outsourcing comercial depende de factores como  la estructura de su organización de ventas, los productos o servicios que ofrece, y lo más [...]

28.08.2012 |

salesapp

Generación de Citas Bajo Demanda

El Pago por Cita El esquema de pago por generación de citas es un tema relativamente nuevo en el marketing B2B. Hasta ahora ya existía una diversidad de herramientas utilizadas en este contexto, tales como el mail marketing, publicidad en medios especializados, llamada en frío, etc. La complejidad de las campañas B2B hace que no [...]

27.08.2012 |

adwords

Adwords para Generar Leads

El inbound marketing tiene muchas ventajas sobre otras estrategias’. La principal de ellas es la tendencia a establecer relaciones duraderas con los medios en los que nos publicitamos. Algo que no ocurre en el pago por clic de buscadores. Sin embargo éste último está siendo demasiado olvidado por muchas empresas, cuando en realidad hoy por [...]

24.08.2012 |

b2b1

Claves para Generar Leads B2B

La generación de leads con el objetivo de vender a otras empresas es, de todo el marketing online, la acción que más dificultad presenta. Requiere en primer lugar de una visión y planificación de todo el proceso, incuida la oferta a realizar a los clientes potenciales. Teniendo en cuenta lo que está en juego es [...]

23.08.2012 |

pr-mobile-marketing-mistakes-19600537

2 Errores Comunes en Marketing Móvil

Desde hace tiempo se habla de la inminente ‘explosión’ que va a tener el marketing móvil. Google afirma que las búsquedas móviles superarán a las de sobremesa hacia el final de 2013. Un estudio de BIA/Kelsey sostiene que el marketing móvil tendrá un crecimiento masivo durante los próximos 18 meses. Pese a todo ello en [...]

21.08.2012 |

ctc

Click-to-Call

El Click-to-Call (CTC, clic para llamar) es una forma de comunicación en la cual una persona hacer clic en un objeto online (botón, imagen o texto) para solicitar una conexión inmediata con otra persona, en tiempo real, y a través de una llamada telefónica o de VoIP. El término CTC en realidad no define correctamente [...]

20.08.2012 |

outboundmarketing

¿Qué es el Outbound Marketing?

El concepto de outbound marketing ha aparecido en contraposición al de inbound marketing. Se trata de un conjunto de técnicas de marketing que buscan ‘alcanzar’ al público objetivo en muchas direcciones diferentes. El objetivo es atraer la atención del cliente potencial utilizando eventos, publicidad en medios, e-mails y llamadas no solicitadas, etc. El público en general [...]

19.08.2012 |

linkedin

4 Ventajas de LinkedIn para Generar Leads B2B

LinkedIn se está conviertiendo en una de las mejores herramientas de prospección y generación de leads B2B. Si sus clientes son empresas aquí le ofrecemos cuatro buenos motivos para hacerse miembro de esta red: LinkedIn es una base de datos viva Al contrario que los listados de contactos que se compran y venden en el [...]

13.08.2012 |

ventasonline

Claves emocionales para facilitar conversiones

Veamos algunas claves que facilitan la conversión de un cliente potencial en una venta, desde un punto de vista menos técnico y más motivacional. La experiencia con su negocio Sus clientes potenciales van a juzgar si su oferta merece la pena basándose en cómo les hace sentir. Esto incluye cómo comunica, la profundidad de su [...]

10.08.2012 |

qualifiedlead

Cualificación de Leads

¿Qué es la cualificación? Cualificar es asegurar o validar que los contactos cumplen con las características que debe tener cualquier cliente potencial. Esta tarea se realiza habitualmente por un call center, que procesa llamadas entrantes o bien procesa solicitudes de información. Para ello utiliza plataformas y tecnologías basadas en Voz IP. El proceso de cualificación [...]

8.08.2012 |

Inbound-Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing (también conocido como “pull marketing”) es un concepto acuñado por Brian Halligan, de Hubspot. Diferencia una estrategia de marketing basada en la experiencia del consumidor online, en oposición al marketing tradicional. Inbound vs Outbound El inbound marketing es un conjunto de técnicas de marketing consistentes en atraer clientes potenciales ofreciendo información relevante en sus búsquedas [...]

31.07.2012 |

manyhats1

¿Son las redes sociales adecuadas para su empresa?

Las redes son una herramienta indispensable hoy en día para desarrollar marcas. Permiten a muchos negocios conectar con sus clientes de forma personalizada. Pero todo ello no implica que deban ser adoptadas desde ya por cualquier negocio. Twitter y Facebook son útiles de formas diferentes. El primero es idóneo para mantener el contacto con clientes [...]

2.07.2012 |

emailmkt

Los 7 pecados capitales del e-mail marketing

Una de las técnicas más frecuentes para captar clientes en internet son las llamadas listas de e-mail marketing. Este servicio, proporcionado por una gran variedad de empresas en todos los países le ofrecerá generar contactos útiles y clientes pagando un alto precio a varios niveles. Veamos los 7 problemas principales a los que estas técnicas [...]

4.06.2012 |

centro_comercial

Venta en centros comerciales

Los centros comerciales son grandes superficies donde podemos tomar clases magistrales de marketing y fuerza de ventas, puesto que en cada detalle, reside una idea comercial, siempre con una dirección clara. Un centro comercial es un manual de formación comercial: cualquiera que quiera aprender a vender, debe estudiar con detenimiento los planes de marketing de [...]

22.03.2012 |

crisis

¿Cómo sortear la recesión? Respuesta: vendiendo más

La clave está en tener muy claro cómo llegar a nuestros clientes potenciales, cómo convertirlos en leads, y cómo cerrar la venta con el mayor número posible de ellos. Para sortear la recesión resulta obvio que ahora más que nunca es condición necesaria saber quienes son nuestros clientes: ¿a quién nos dirigimos?. Para contestar a [...]

16.03.2012 |

plataformas

Plataformas de Contenidos Digitales

La plataforma o las páginas vistas Este puede ser el dilema y el cambio de paradigma que los anunciantes se enfrentan a la hora de valorar la realidad de los nuevos medios online o su estrategia de marketing de contenidos. Los anunciantes no son arrendadores, ahora son propietarios. Durante generaciones los anunciantes han sido entrenados [...]

13.03.2012 |

busquedaslocales

Búsquedas locales

¿Qué son las búsquedas locales? Las búsquedas locales son consultas que buscan información o negocios ubicados en una localidad concreta. Por ejemplo ‘floristerías en madrid’, ‘pintores en aranjuez’, etc. Las búsquedas locales son para encontrar tiendas o negocios del tipo de restaurantes, servicios de taxis, médicos, etc. A medida que más y más gente hace [...]

2.03.2012 |

comunicacion20

La Comunicación en Redes Sociales Necesita Tiempo

Comunicación corporativa en redes sociales Si su empresa quiere tener éxito en aplicar las redes sociales a su comunicación deberá utilizar estas herramientas de la misma forma que lo hacen sus clientes, y por las mismas razones. Con el precedente del blog corporativo, y con la popularidad de las redes sociales entre sus clientes, las [...]

22.02.2012 |

semseo

Posicionarse en buscadores, clave para vender

¿Cual es la mejor forma de generar ventas online? Aunque la respuesta puede variar dependiendo del tamaño del presupuesto, un estudio de eMarketer concluye que las empresas de todos los tamaños deberían empezar por el posicionamiento en buscadores. El posicionamiento convierte mejor el tráfico a ventas El 48% de las empresas manifiestan que la optimización [...]

21.11.2011 |

b2bventas

Vender a Otras Empresas

Qué contenido online debe utilizar El estilo para vender a otras empresas debe centrarse en producir movimiento, en cambiar la percepción de las personas que toman decisiones. Empiece por fijarse en la situaciones que afrontan sus clientes, y el grado de ‘inconveniencia’ o ‘dolor’ con el que se ven obligados a pelear. Hágase la pregunta [...]

13.09.2011 |

paciencia-comercial

La paciencia es una virtud en ventas

¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]

12.09.2011 |

prospeccion

Prospección comercial

Encontrar el beneficio mutuo El objetivo de la prospección es descubrir si hay una razón de beneficio mutuo para hacer negocio juntos. Para que exista beneficio mutuo tiene que haber un problema que el cliente quiere resolver, para el cual usted tiene una solución, y esa solución debe tener un coste dentro del presupuesto disponible. [...]

9.09.2011 |

blogs-medios-sociales

Los Blogs Llegaron para Quedarse

Ahora que los medios de comunicación apenas hablan de los blogs es cuando se están convirtiendo en una herramienta de comunicación adoptada por cada vez más empresas y profesionales. Cada año aparecen las mismas historias: ‘hay millones de blogs en el mundo pero muy pocos realmente se actualizan’, ‘nunca se hace dinero con un blog’, los [...]

7.09.2011 |