Últimas entradas en nuestro blog
La comunicación en redes sociales necesita tiempo
La comunicación de empresa en la Web 2.0 debería ser tarea personal del empresario. La credibilidad no se puede comprar en este medio. El compromiso y el largo plazo son claves. No es extraño que al crecer la popularidad de los ‘medios sociales’ entre sus clientes, las empresas quieran apuntarse a la tendencia y crear [...]
22.02.2012 | Redacción
Posicionarse en buscadores, clave para vender
¿Cual es la mejor forma de generar ventas online? Aunque la respuesta puede variar dependiendo del tamaño del presupuesto, un estudio de eMarketer concluye que las empresas de todos los tamaños deberían empezar por el posicionamiento en buscadores. El posicionamiento convierte mejor el tráfico a ventas El 48% de las empresas manifiestan que la optimización [...]
21.11.2011 | Redacción
Qué contenido online debe utilizar El estilo para vender a otras empresas debe centrarse en producir movimiento, en cambiar la percepción de las personas que toman decisiones. Empiece por fijarse en la situaciones que afrontan sus clientes, y el grado de ‘inconveniencia’ o ‘dolor’ con el que se ven obligados a pelear. Hágase la pregunta [...]
13.09.2011 | Redacción
La paciencia es una virtud en ventas
¿Cuanto tiempo debemos tener una oportunidad en la lista? La respuesta a esta pregunta viene de convertir la paciencia en una virtud. Tener paciencia en ventas es realmente una de las claves para el éxito. Por desgracia muchos comerciales y negocios no tienen la paciencia ni la persistencia para alcanzar el éxito a largo plazo [...]
12.09.2011 | Redacción
Encontrar el beneficio mutuo El objetivo de la prospección es descubrir si hay una razón de beneficio mutuo para hacer negocio juntos. Para que exista beneficio mutuo tiene que haber un problema que el cliente quiere resolver, para el cual usted tiene una solución, y esa solución debe tener un coste dentro del presupuesto disponible. [...]
9.09.2011 | Redacción
